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COMMERCIAUX EUROPEENS
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NOTE
D'OPPORTUNITE - CONCEPT GLOBAL
LA FORMATION
DES CADRES COMMERCIAUX EUROPEENS DOIT APPORTER UN ACQUIS DÉTERMINANT À TRAVERS
DES CONCEPTS, DES OUTILS OPÉRATIONNELS ET DES MÉTHODOLOGIES PROPRES À LA PETITE
ET LA MOYENNE ENTREPRISE.
CADRES COMMERCIAUX
EUROPEENS
OBJECTIFS
VOUS POUVEZ AU COURS DE 45 JOURS DE
FORMATION
·
RÉALISER UN DIAGNOSTIC GLOBAL DE VOTRE PROJET PROFESSIONNEL
· MIEUX APPRÉCIER
VOS CONTRAINTES ET VOS CAPACITÉS FINANCIÈRES
· MIEUX DIALOGUER AVEC VOS
PARTENAIRES
· AMÉLIORER VOS MÉTHODES ET OUTILS
· PRÉPARER UNE RÉFLEXION
MARKETING
· DÉVELOPPER DES ACTIONS COMMERCIALES COHÉRENTES ET
EFFICACES
PUBLIC
CE CYCLE S'ADRESSE
· AUX CADRES COMMERCIAUX
AYANT DES RESPONSABILITÉS ACTUELLES ET FUTURES À L A TÊTE DU SERVICE COMMERCE
EXTÉRIEUR D'UNE P.M.E
· AUX RESPONSABLES COMMERCIAUX D'ÉTABLISSEMENTS, DE
FILIALES OU D'UNITÉS DÉCENTRALISÉES
ORIGINALITE DE L'OPERATION
LE CYCLE
MET EN AVANT LE DÉVELOPPEMENT PERSONNEL À TRAVERS UNE NOUVELLE DYNAMIQUE POUR
L'ENTREPRISE.
C'EST UN ENCOURAGEMENT POUR L'ENSEMBLE DES COLLABORATEURS
ET UNE MISE EN PRATIQUE RÉELLE DES QUESTIONS ET SUJETS ABORDÉS EN
SÉMINAIRE.
·
UN PROGRAMMENT DE MANAGEMENT ADAPTÉ À LA P.M.E.
· UNE MÉTHODOLOGIE DU DIAGNOSTIC
D'ENTREPRISE
LES CADRES COMMERCIAUX ONT DES PRÉOCCUPATIONS
QUOTIDIENNES FACE À LEUR MARCHÉ POUR ASSURER LE DÉVELOPPEMENT ET LA PÉRENNITÉ DE
L'ENTREPRISE.
AU COURS DE CE CYCLE ILS
VONT PARTAGER DES INFORMATIONS, DES CONSEILS, DES EXPÉRIENCES, POINTS COMMUNS OU
DIVERGENCES,VA NAÎTRE UN
ESPRIT ET UNE DYNAMIQUE DE GROUPE AINSI QU'UNE VOLONTÉ COMMUNE D'ALLER DE
L'AVANT.
UNE DEMARCHE PEDAGOGIQUE
PERSONNALISEE
LES METHODES PÉDAGOGIQUES
S'ARTICULENT AUTOUR DE PLUSIEURS COMPOSANTES:
· LE GROUPE DES
PARTICIPANTS
· L'ANIMATEUR
· LE CADRE
ELLE SE VEUT LIMITER AFIN D'ETRE
COMPATIBLE AVEC L'ENGAGEMENT PROFESSIONNEL QUOTIDIEN DE CHACUN.
TOUTEFOIS UN
ENSEMBLE DE LOGICIELS D'ENTRAÎNEMENT INDIVIDUEL UTILISABLES À VOLONTÉ SERA REMIS
AFIN D'AMÉLIORER L'EFFICACITÉ DE CETTE PRÉPARATION OU DE REVOIR DES CONCEPTS MAL
MAÎTRISES INTÉGRÉS À UN CLASSEUR DE SUIVI INDIVIDUEL.
ILS PERMETTRONT DE MESURER ET GÉRER
L'INVESTISSEMENT PERSONNEL AU FUR ET À MESURE DES SESSIONS.
ORGANISATION
· 45 JOURS RÉPARTIS SUR 8 MOIS
· LES SESSIONS
DE 1 OU 2 JOURNÉES SONT HEBDOMADAIRES
· CETTE RÉPARTITION SUR 8 MOIS A ÉTÉ
CONÇUE POUR PERMETTRE DE SUIVRE HARMONIEUSEMENT LE CYCLE TOUT EN CONCILIANT VOS
IMPÉRATIFS PROFESSIONNELS.
UNE ATTESTATION DE FIN D'ÉTUDES SERA
DÉLIVRÉE À L'ISSUE DU CYCLE., CELLE CI TÉMOIGNE DU NIVEAU DE CONNAISSANCES
ACQUISES ET CERTIFIE LES APTITUDES DE MANAGEMENT DE L'AUDITEUR.
DOCUMENTATION
UN
CLASSEUR DE SUIVI INDIVIDUEL SERA REMIS EN DÉBUT DE CYCLE COMME GUIDE
PERMANENT.
IL PERMETTRA À L'OCCASION DE CHAQUE SÉMINAIRE DE CONSOLIDER LES
ACQUIS SUCCESSIFS DU PROGRAMME ET D'ENVISAGER LEUR APPLICATION DANS
L'ENTREPRISE.
EN
OUTRE, POUR CHAQUE SESSION, L'AUDITEUR DISPOSERA D'UNE DOCUMENTATION SPÉCIFIQUE
TOUJOURS ADAPTÉE À LA P.M.E.
CETTE DOCUMENTATION SE
COMPOSE :
· - DE FASCICULES, SYNTHÈSE DE L'INTERVENTION DES INTERVENANTS
·
- DE LIVRES
· - D'ÉTUDES DE CAS OU D'EXERCICES PRATIQUES
· - DE LOGICIELS
D'ENTRAÎNEMENT
LA DOCUMENTATION ET LES SUPPORTS DISTRIBUÉS PERMETTENT
D'ILLUSTRER L'APPORT DE L'INTERVENANT TOUT EN ÉVITANT LES PRISES DE NOTES
FASTIDIEUSES
LES EXERCICES
ET ÉTUDES DE CAS TRAITES EN SOUS-GROUPES DONNENT L'OCCASION DE VÉRIFIER ET DE
METTRE EN APPLICATION LES OUTILS ET MÉTHODES DÉVELOPPES LORS DE LA SESSION
LE PROGRAMME
PILOTAGE DE L'ENTREPRISE : L'APPROCHE
GLOBALE
OBJECTIF: ANALYSER LES CARACTÉRISTIQUES DE L'ÉCONOMIE
D'ENVIRONNEMENT.
DÉCOUVRIR LES CONCEPTS ET LES MÉTHODES DE LA STRATÉGIE POUR
DIAGNOSTIQUER LE POSITIONNEMENT ET LE FONCTIONNEMENT DE L'ENTREPRISE
INTEGRER LA DEMARCHE MARKETING
OBJECTIF:
CONNAÎTRE LA
DÉMARCHE MARKETING 5 PHASES
ADOPTER UN MARKETING OPÉRATIONNEL EN
P.M.E.
CONSTRUIRE UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL EFFICACE
APPROCHE PERSONNELLE DE LA FONCTION
OBJECTIF:
MIEUX
SE COMPRENDRE POUR MIEUX SE CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LES
AUTRES
CONNAÎTRE LES ROUAGES DE LA COMMUNICATION INTERPERSONNELLE
SE DÉVELOPPER EN
OPTIMISANT SA COMMUNICATION PERSONNELLE.
COMPRENDRE ET UTILISER LA FINANCE
D'ENTREPRISE
OBJECTIF:
SAVOIR DÉMYSTIFIER LES INFORMATIONS COMPTABLES ET
FINANCIÈRES DONNÉES PAR LES BILANS ET COMPTES DE RÉSULTAT
COMPRENDRE LES FLUX DE L'ENTREPRISE ET LES ÉQUILIBRES
FINANCIERS
MAITRISER LE FINANCEMENT DE SON
SERVICE
OBJECTIF:
S'ENTRAÎNER À BÂTIR SON PLAN DE FINANCEMENT
CONNAÎTRE
LES PRATIQUES BANCAIRES
APPRENDRE À NÉGOCIER
SAVOIR CHOISIR
SES MODES DE FINANCEMENT ET CALCULER LES CONSÉQUENCES
ANALYSER ET CONTROLER LA
RENTABILITE
OBJECTIF :
SAVOIR CONSTRUIRE ET CONTRÔLER SES
BUDGETS
COMPRENDRE L'UTILITÉ DES TABLEAUX DE BORD
ACQUÉRIR LES NOTIONS ESSENTIELLES POUR UNE MISE EN PLACE
DANS L'ENTREPRISE.
STRUCTURER LA GESTION
DES RESSOURCES HUMAINES DANS SON SERVICE
OBJECTIF :
ACQUÉRIR LES ÉLÉMENTS
DE RÉFLEXION ET LES TECHNIQUES DE BASE DU MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES
-
SAVOIR GÉRER LE CAPITAL HUMAIN ET LE PORTEFEUILLE DE
COMPÉTENCES
MAITRISER LA
DIMENSION COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
OBJECTIF :
SAVOIR ÉVALUER SON ENTREPRISE ET GÉRER SON
PATRIMOINE-IMAGE
CONNAÎTRE LES TECHNIQUES D'ÉVALUATION
POUR BIEN MENER LES ÉTUDES DE STRATÉGIE D'ALLIANCE ET DE CROISSANCE EXTERNE
CONSTRUIRE UNE STRATEGIE ADAPTEE A LA
P.M.E.
OBJECTIF:
INTÉGRER LES MÉTHODES ET LES CONCEPTS STRATÉGIQUES
UTILISABLES EN P.M.E.
S'ENTRAÎNER AU DIAGNOSTIC GLOBAL POUR POSITIONNER UN
PLAN DE DÉVELOPPEMENT
ETRE MANAGER ET IMPLIQUER SES
ÉQUIPIERS
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