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Gracias a nuestra red de expertos y de
empresas asociadas, EUROIN puede ofrecerles una gama completa
para todos los
empresarios que desean exportar en Europa:
para ayudarles a analizar
su posición en los mercados
para aprovecharse del
Gran Mercado Europeo
para mejorar los
resultados de su empresa y de sus productos en los
mercados
Estos servicios incluyen:
· Búsqueda de compradores, distribuidores o agentes (para detalles
· establecimiento de compañías en España, Francia, ...
· asistencia en la compra y despacho de mercadería/materiales/equipos
· investigaciónes básicas del mercado y asesoría gerencial.
· asistencia con las gestiones requeridas ante los diferentes
Departamentos Estatales
· asistencia a importadores latinoamericanos
para conseguir financiamiento de bancos y otras instituciones financieras
Europeas
· Búsqueda de socios y negociación
· Participación en ferias
sectoriales.
El
proceso de la exportación no debe ser una aventura, sino un componente integral
de la estrategia de la empresa. Una de las preguntas que tiene que ser
respondida es……¿Hay un enfoque de largo plazo, o será que exportar es una
necesidad táctica? Algunos países buscan la exportación como una solución a un
problema interno, posiblemente creado por una recesión económica. La exportación
exitosa implica crear alianzas con los importadores y tiene que ser una parte
integral de la dirección estratégica de las empresas que buscan este nuevo
mercado, y no una aventura.
Con una labor estructurada y
planificada se puede generar nuevos mercados.
Para minimizar los
riesgos en el proceso de exportación recomendamos hacer una investigación básica
del mercado. Generalmente nuestras investigaciones cubren los siguientes
asuntos:
· Aspectos Generales: Evaluar el tamaño de los sectores,
estimados de crecimiento y tendencias para los próximos años. Información
general sobre las marcas, envoltorios y empaques, canales de distribuición y
actividades promocionales.
· Segmentación: Identificar como se
sub-dividen los segmentos, la clasificación de los segmentos, y otros
particulares.
· Competencia: Para cada segmento relevante, se
identificará los principales fabricantes, procedencia y/o sus distribuidores.
Dentro de lo posible se incluirá catálogos competitivos, listas de precios.
· Aspectos legales: Se investigará los aranceles pertinentes para cada
linea de producto.
· Asociaciones: Las asociaciones que abarcan el
sector serán identificados, así como sus direcciones y actividades.
· Publicaciones del Ramo: Se buscará periódicos, directorios, y
documentos sobre el sector. Dentro de lo posible serán anexadas copias del
mismo.
· Ferias y Eventos del Ramo: Resumen de ferias y eventos del
sector, con fechas de los próximos eventos.
. Identificación de Clientes Potenciales o Contra-partes:
Se identificarán clientes potenciales (candidatos) para ser abordados en el
futuro.
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